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医院销售部是公司的骨干业务部门之一,主要负责北京市医院纯销业务,下设销售一部、销售二部、销售三部、销售四部、大客户部五个分部。

医院销售部始终把医院纯销网络建设作为重中之重,坚持以客户需求为导向,为所有客户提供系统、专业、快捷、优质的服务,与客户建立了稳定、良好的关系,带动纯销业务的飞速发展。目前,公司在北京市二级及二级以上医院覆盖率100%,一级医院、社区及诊所覆盖率85%以上。

医院销售部紧跟国家医改逐步深入的步伐,坚持把加强医药政策的研究及医药市场变化发展的分析作为重点工作之一。医药行业是一个政策性很强的行业,国家政策的制订、出台对业内相关企业的发展有着深远的影响。作为“国家医药航母——中国医药集团总公司”的下属企业之一,我们充分利用总公司在国家政策、医药市场方面强大的信息资源进行研究分析,与上下游客户分享相关内容及成果,及时以做到未雨绸缪。

目前,国家正在加强“3521”工程的推进,随着“物联网”快速发展,医疗机构在信息化管理、内部物流管理等方面产生了巨大需求。为此,公司深入客户进行了广泛调研,根据客户需求开发了“发票电子信息采集系统”、“处方多中心点评系统”、“合理用药点评系统”等软件,提升医疗机构的药事管理水平和工作效率。同时,公司还整合资源,深化药事服务,致力于从渠道商向“药品流通解决方案”供应商转变,利用旗下拥有的“专业医药第三方物流公司”的优势,积极开展药事增值服务。现在,公司与多家大型三甲医院进行了“供应链延伸服务项目”的合作,与相关医院形成了长期战略合作伙伴关系。与总参总医院(原解放军309医院)合作的“医院药事增值服务合作项目——以信息化提升医院药房精细化管理”,积极参与该院“打造数字化医院”的工作,帮助医院构建高效、安全的院内药流系统;与解放军总医院合作,为其开发、设计的“供应商药品直配系统”,提高了医院各药房药品的配送效率;与北京大学人民医院的院内物流管理新模式项目——建立大型医院药品物流管理新模式;与公安医院开展的药房托管等项目都将会在行业内起到引领示范作用。

     在为医疗机构客户提供良好服务的同时,我们还与供应商紧密结合,积极配合厂家的市场维护和拓展计划,定期与上游供应商沟通,寻求改善合作的方法,以期合作共羸。